Doelen stellen en behalen: hier een aantal praktische voorbeelden
De laatste stappen in het proces van doelen opstellen.
In de vorige Value Bomb deelde ik de 5 stappen met je om van een grote droom realiteit te maken. De vijfde stap, het concreet maken van je kwartaal- en maanddoelen, hebben we alleen nog niet doorlopen. Het is de laatste praktische stap om niet alleen je lange termijn doelen, maar ook de belangrijke doelen voor de komende weken te crushen. Want, beginnen met het einde voor ogen is natuurlijk leuk en aardig, maar het zijn vooral de eerste stappen die je op weg helpen!
De laatste praktische stap. Niet de laatste stap.
Voordat we in die vijfde stap duiken, wil ik je graag nog even herinneren aan wat ik in de eerste Value Bomb over dit onderwerp heb gezegd: ‘’In de volgende Value Bombs gaan we aan de slag met het concreet maken van de droom, maar ook met het leven van de droom. Want hoewel het voor nuchtere ondernemers nogal zweverig kan klinken, zal het je verbazen hoe effectief het is om je droom te visualiseren, om hem mee te nemen in meditaties en om je zo nu en dan voor te stellen dat je ‘het allemaal al hebt’.’’
‘Het leven van de droom’ is een serieuze stap in het behalen van je doelen. Maar, eerlijk is eerlijk, hij is minder praktisch dan de andere stappen. Dit onderdeel bewaren we dan ook voor volgende week.
Waarom groot beginnen?
‘’Allemaal leuk en aardig dit, maar ik wil gewoon weten hoe ik de doelen kan halen die ik voor de komende week/weken gesteld heb. Verder vooruit kijken lijkt me vooral tijdverspilling, als ik mijn korte termijn doelen niet haal.’’ Mocht deze gedachte in je voorbij flitsen, laat me je dan twee dingen zeggen.
1) Is je glas halfvol? Überhaupt ervan uitgaan dat je je korte termijn doelen misschien niet haalt, is not the way successful people think!
2). Trust the process. Beginnen met het einde voor ogen is geen verzonnen, maar een bewezen techniek die veel mensen tot een succesvol en gelukkig leven heeft geleid. No worries, ik weet dat je gewoon keiharde sales wilt maken met je business. Dus: heb je je lange termijn doelen uitgeschreven? Dan gaan we nu met die sales aan de slag!
Kwartaal- en maanddoelen
In de laatste stap van de vorige Value Bomb zijn we geëindigd met stap 4: de tijdlijn. We zijn uitgegaan van de ‘grote droom’: fulltime ondernemer worden. En we hebben bepaald dat daar eind 2021 een winst van €3500 voor nodig is (uiteraard is het aan jou om je eigen droom en eigen voorwaarden te bepalen!).
Wat betekent dit per kwartaal?
Je zou kunnen zeggen dat je deze kwartaal-stap kan overslaan. Je weet immers al wat je maandelijks wilt verdienen om tot het financiële einddoel van 2021 te komen. Toch zou het weglaten van deze stap je kansen op het succesvol behalen van je doelen kleiner maken. Whut? Jep. Het ding is namelijk: het kán zo zijn dat er een maand komt waarin je je doel niet haalt. Kleine kans, I know, maar het kán. Door naast concrete maanddoelen ook een helder kwartaaldoel te stellen, kun je in dat geval met twee andere maanden compenseren.
Doelen halen geeft een goed gevoel. Zo simpel is het. Ontneem jezelf de kans niet om óók kwartaaldoelen te behalen. Dit motiveert en inspireert je alleen maar om lekker door te knallen!
Kwartaaldoelen | financieel 📈
Het financiële plaatje (winstdoel) voor de komende 3 kwartalen van 2021 is, in dit voorbeeld, simpel:
➡️ Kwartaal 2: €900
➡️ Kwartaal 3: €4500
➡️ Kwartaal 4: €9000
Maar dit is een winstdoel. Gekeken naar btw, belastingen en kosten: wat betekent dit voor de omzet die je moet halen? Zoek dit uit! Wees op de hoogte van percentages die je ieder kwartaal afdraagt. Want alleen als je weet wat je moet omzetten en dus hoeveel producten je moet verkopen, kun je duidelijk naar je doel toewerken. Doe je dit niet, dan blijft het een gokspelletje en verlies je motivatie.
Kwartaaldoelen | tactisch & creatief
Nu je weet wat je ieder kwartaal wil verdienen, is het zaak om te bepalen hoe je dit gaat verdienen. Welke producten ga je verkopen? Het kan zijn dat je dit voor het laatste kwartaal nog niet 100% weet. In dat geval bouw je aan het begin van kwartaal 3 tijd in om product research voor kwartaal 4 te doen. Bovendien komt er bij de lancering van een nieuwe product nog veel meer kijken, zoals copywriting en design.
Bedenk tot in detail wat er nodig is om je financiële doelen te behalen. Denk, zoals hierboven genoemd, verder dan alleen het behalen van omzet met de verkoop van producten. Laat zo min mogelijk aan het toeval over. Vergeet bijvoorbeeld ook niet dat het uitbesteden van de boekhouding vanaf kwartaal 3 wel een heel goed idee is. En misschien ook direct het creatieve werk zoals copywriting en design. Tenzij je daar graag je kostbare tijd aan besteedt natuurlijk.
Maanddoelen
Okido! We zijn er hoor. Lekker praktisch: korte termijn denken. Want als je weet wat je in kwartaal 2 voor elkaar moet boksen, kun je dit mooi onderverdelen in de komende maanden. Wat moet je de komende maanden verdienen? Welke stappen zet je in april? Welke in mei? En welke in juni?
Goed nieuws! Je hoeft nu niet direct alle maanden van het jaar concreet te maken. Houd het lekker bij de komende 3. Dit zijn de maanden waar je op relatief korte termijn invloed op kunt uitoefenen.
Weekdoelen 📅
Zijn je doelen voor de eerstkomende maand compleet? Dan weet je exact wat je deze week of komende week kunt doen om die doelen te behalen. Dan weet je exact wat je vandaag kunt doen om je weekdoelen te crushen. En weet je wat nou zo lekker is? Als je die weekdoelen haalt, haal je je maanddoelen. En als je die haalt, haal je je kwartaaldoelen. En als je die haalt… vul maar in.
Tot volgende week, dan maken we de cirkel van Doelen Stellen Én Behalen helemaal rond 🙌.